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    探讨随州专用汽车市场的营销思路

  • 作者:zckj
  • 发布时间:2014-9-20 9:44:58
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     目前随州多数专用汽车企业缺乏对国内外专用汽车市场的深入研究。在出口上,外向度较低。虽然其专用汽车及零部件已出口到全球30多个国家和地区,但主要集中于非洲、中东、东南亚等欠发达地区;虽然极少数产品打入欧美高端市场,但离规模效应还有很大距离。在市场营销上,主要依靠分销商的传统模式也制约了随州专汽企业的发展。
    其一,由于专汽品类日益丰富,分销策略难以统一;其二,同质化产品过剩,具有影响力的品牌缺乏,因此“买方市场”中分销商拥有了议价的主动权,企业在销售环节往往处于被动;其三,营销方式单一,同质化的产品只能靠低价策略作为竞争手段,进而迫使产品利润率降低,形成了恶性循环。虽然近年来部分企业加强了品牌意识、导入了网络营销,但由于缺乏公共信息平台和有效管理,信息渠道不通畅;仅利用网络进行简单宣传和信息发布,未能充分发挥电子商务的优势。市场结构的不合理,促使专用汽车企业只会利用现有需求,而不会开创和掌握新的需求;只能被动满足客户的当前需求,而不能主动引导、不断探索客户的未来潜在需求;只会靠大量生产和降价竞争来维持生存,而不会追求和创造“差异化”;只能在现有市场空间中竞争,而不能开拓“无人竞争”的新市场。
     随州专用汽车的营销之路任重而道远!
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