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    北重集团多渠道积极开拓专用车国际市场

  • 作者:zckj
  • 发布时间:2013-12-9 11:49:57
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2013年,北重集团国内国际贸易公司会同专汽公司,利用兵器集团及成员单位销售网络、境外代理商等多种渠道,积极开拓专用汽车国际市场。1-10月份,实现自营出口各类专用车辆23台,除继续巩固扩大蒙古国专用车市场以外,还首次将集团公司专用车产品出口至缅甸、加纳、利比亚和尼日利亚四国。

专用汽车产品成功进入非洲市场和东南亚市场,得益于营销模式的创新。自2012年以来,北重集团将蒙古国、俄罗斯、中亚五国、印度和印度尼西亚作为重点市场,先后在蒙古、俄罗斯、印度、印度尼西亚、尼日利亚、肯尼亚等国培育了代理商,安排专人对接代理商,形成我方定期报价和外方市场信息反馈机制,利用代理商熟悉当地市场商业环境和贸易规则的优势,扩宽出口渠道。公司与北方工业公司全部29个海外代表处实现对接,并多次走访北方工业公司下属的北方车辆、北方科技、万宝矿业等公司,广泛利用北方工业公司海外代表处、集团公司蒙古国代表处的销售渠道,带动集团本部民品出口。通过印尼代理商出口锻造轴91支,通过加纳代理商出口3台自卸车,通过尼日利亚代理商出口2台混凝土搅拌车。通过与万宝矿业的合作,专用车产品首次进入了缅甸市场。公司还与蒙古国代表处合力开拓蒙古国市场,制作了新蒙文产品宣传页和主要产品价目表,共同调研了专用车辆在蒙古国市场销售情况,逐步掌握了蒙古国专用车辆市场脉络,签订了多笔出口蒙古专用车合同。除此之外,还制作了俄文样本,与俄罗斯代理商共同参加了“俄罗斯工程机械展”,广泛积累了客户资源。

北重集团全面实施大营销格局战略,多次组织北方股份(600262)、阿特拉斯投标印度、蒙古等国矿用设备国际招标项目,组织北重安东公司对接阿根廷石油钻具代理商,积累了市场经验,拓宽了代理渠道,扩展了北重集团产品影响力。(程力专用汽车www.hbclqczz.com整理发布)

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